Step 1 — Inserisci i dati identificativi della gara. La categoria SOA deve essere quella prevalente dell'appalto — non le categorie scorporabili. La base d'asta è l'importo complessivo dell'appalto, senza oneri per la sicurezza e costi della manodopera. Indica la regione e provincia del cantiere — non della stazione appaltante: un Provveditorato con sede a Roma può appaltare lavori ovunque in Italia. I campi contrassegnati con * sono obbligatori per procedere.
Identificazione appalto
I campi seguenti contrassegnati con * sono obbligatori per procedere.
€
⚠ Importo fuori dalla forbice consentita (150.000 € – 5.538.000 €)Scrivi l'importo complessivo del solo appalto — da 150.000 € a 5.538.000 € (lavori sottosoglia comunitaria, escluso affidamento diretto). Escludi oneri sicurezza e costi manodopera.
Seleziona la categoria prevalente dell'appalto. Il simulatore tratta la gara come affidata interamente su quella categoria — semplificazione che facilita la ricerca di gare analoghe.
Seleziona la regione del cantiere, non della stazione appaltante. Le condizioni economiche di base e le statistiche di mercato si riferiscono al luogo di esecuzione dei lavori.
Seleziona la provincia del cantiere. Per categorie specialistiche (OS) o province con poche gare, scegli Regione intera per ampliare il campione e ottenere dati più affidabili.
🔓 Procedura aperta
Tutti possono partecipare — numero partecipanti stimato da statistiche
✉️ Procedura negoziata
Solo imprese invitate — numero predefinito dalla stazione appaltante
Scegli il tipo di procedura. Per le aperte il sistema stima i partecipanti dalle statistiche storiche. Per le negoziate inserisci tu il numero degli invitati dalla lettera di invito — dato fondamentale per la simulazione.
Step 2 — Clicca Calcola statistiche per estrarre i dati dalle gare analoghe in banca dati. Il sistema seleziona gare con stessa categoria SOA, stessa zona geografica e fascia d'importo compatibile, aggiudicate negli ultimi 24 mesi con prezzo più basso ed esclusione automatica delle offerte anomale. Il cursore in basso regola quanto peso dare alla statistica rispetto alla tua lettura della gara. I campi contrassegnati con * sono obbligatori per procedere. I valori sono modificabili — se conosci direttamente quel mercato, la tua lettura prevale sulla statistica.
● SISTEMA
Statistiche da banche dati ufficiali — aggiornamento mensile
PeriodoUltimi 24 mesi
CriterioSolo prezzo più basso
Escl. anomaleApplicata
Procedura—
Categoria SOA—
Zona riferimento—
Fascia importo—
ElaborazioneAlgoritmo proprietario
Banche dati ufficiali · ● Statistiche aggiornate a ...
Banche dati ufficiali
Analisi completata — Il sistema ha elaborato oltre — riferimenti da gare analoghe nel territorio di riferimento: stesso tipo di lavori, solo prezzo più basso con esclusione automatica delle offerte anomale, fascia d'importo coerente con la gara in esame.
——
Ribasso medio aggiudicazione *
%
Partecipanti attesi *
imprese
Dato statistico — modifica se hai informazioni dirette.
Numero definito dalla stazione appaltante
Formula Metodo A: —
Ribasso minimo osservato *
%
Ribasso massimo osservato *
%
Min e max definiscono l'ampiezza della distribuzione utilizzata nella simulazione.
Andamento mensile ribassi aggiudicazione — ultimi 24 mesi
Media mensile dei ribassi di aggiudicazione nelle gare analoghe selezionate.
20%3%17%23%
I dati statistici elaborati dal sistema riflettono il comportamento medio del mercato nelle gare analoghe. Prima di procedere, verifica che i valori siano coerenti con la tua conoscenza diretta di quel mercato — se necessario, modificali nella sezione qui sopra. Poi indica quanto peso dare alla statistica rispetto alla tua lettura professionale della gara.
⚖ BILANCIAMENTO
Dati di mercato e lettura diretta della gara
Quanto peso dare ai dati storici rispetto alla tua lettura diretta della gara? Sposta il cursore verso destra per dare più peso alla tua esperienza professionale, verso sinistra per affidarti maggiormente alla statistica. Non esiste una posizione giusta — dipende da quanto conosci quel mercato e da quanto questa gara ti sembra tipica rispetto alla media.
Trascina il cursore — la zona colorata mostra quanto peso stai dando a ciascun lato
Il valore viene calcolato automaticamente sulla base di una valutazione dei trend, della tipologia di lavoro, e della scala. Puoi rettificarlo se ritieni che i valori statistici non siano coerenti con la tua conoscenza diretta di quel mercato.
Step 3 — Ogni fattore sposta la distribuzione dei ribassi simulati verso l'alto o verso il basso rispetto alla media storica. Fattori non valutati ampliano il range simulato. Tutti i fattori sono obbligatori per procedere.
Lettura della gara — fattori di contesto
Gruppo A — Mercato · condizioni esterne alla gara
A1
Congiuntura del mercato delle costruzioni *
Il ciclo edilizio privato determina la capacità produttiva disponibile per il pubblico. In fase espansiva le imprese sono occupate e offrono con minor aggressività. In fase recessiva la pressione competitiva aumenta.
A2
Visibilità e valore reputazionale dell'opera *
Opere di pregio o alta visibilità pubblica inducono offerte più aggressive per acquisire il riferimento di portafoglio. Opere anonime vengono valutate sulla sola marginalità diretta.
Gruppo B — Contrattuale · definite dalla stazione appaltante
B1
Congruità e affidabilità del corrispettivo a base d'asta *
Il computo metrico è la base su cui l'impresa costruisce l'offerta. Un computo analitico con prezzi aggiornati e nuovi prezzi motivati consente offerte aggressive. Computi lacunosi o prezzi anacronistici impongono margini di sicurezza impliciti.
B2
Regime contrattuale e allocazione del rischio quantitativo *
A misura il rischio quantitativo rimane alla stazione appaltante. A corpo l'appaltatore assume interamente il rischio di variazione delle quantità, che incorpora nell'offerta riducendo il ribasso.
B3
Adeguatezza delle clausole di revisione prezzi *
Clausole adeguate (art. 60 D.Lgs. 36/2023) trasferiscono il rischio inflattivo alla stazione appaltante. L'assenza o inadeguatezza delle clausole carica sull'appaltatore il rischio di variazione dei costi di materiali e manodopera.
B4
Definizione progettuale e rischio tecnico *
Un esecutivo completo con interferenze risolte e autorizzazioni acquisite azzera le incognite. Lacune progettuali, interferenze aperte o autorizzazioni pendenti introducono rischi che l'impresa prezza con prudenza.
Gruppo C — Esecutivo · condizioni del sito e del cantiere
C1
Complessità operativa del cantiere *
Stop forzati, fronti multipli, rilavorazioni e vincoli stagionali riducono il rendimento produttivo reale. Un'impresa esperta incorpora questa inefficienza nella formulazione dell'offerta.
C2
Difficoltà logistica, di accesso e soggezioni da traffico *
ZTL, strade strette, limitazioni orarie e soggezioni da traffico (lavoro notturno, finestre orarie, scortatori) aumentano i costi fissi indipendentemente dalla produzione.
Step 4 — Verifica i dati prima di avviare.
Riepilogo prima della simulazione
—
20.000 scenari. In ciascuno la distribuzione dei ribassi viene ricalibrata stocasticamente — media, dispersione e soglia di anomalia cambiano ad ogni iterazione. I fattori di contesto, derivati da rilevamenti empirici sul comportamento degli appaltatori, perturbano la distribuzione secondo un modello a doppia incertezza. Il risultato non è un numero: è una funzione di probabilità condizionata alle caratteristiche di questa gara.
Metodo Capriotti – Simulatore Monte Carlo · Capriotti Appalti Solutions
DATA SIMULAZIONE
Sconto ottimale simulato sulla base d'asta
—%
—
Soglia Anomalia Stimata
—
—
Posizione nel range degli sconti vincenti simulati (% sulla base d'asta)
🎯
Probabilità di aggiudicazione
—
gare vinte su 100 al ribasso ottimale
↔
Range sconti vincenti
—
intervallo centrale (P25–P75) — % di sconto
Distribuzione degli sconti vincenti — 20.000 scenari
Ogni barra mostra con quale frequenza quello sconto (% sulla base d'asta) ha vinto nelle iterazioni simulate. Zona blu = range sicuro · Zona rossa = oltre la soglia di anomalia. L'asse orizzontale è % di sconto — non probabilità.
Quanto perdi riducendo il ribasso?
Partendo dal ribasso consigliato, ogni riga mostra quante gare su 100 avresti vinto offrendo meno. Usa questa tabella per decidere quanto margine di sicurezza vale davvero.
Sconto offerto
Gare vinte su 100
Rispetto all'ottimale
Valutazione
Come varia la Probabilità al variare del Ribasso Offerto
Per ogni ribasso che potresti offrire, la curva mostra la probabilità di aggiudicazione. La zona ombreggiata è il range competitivo ottimale. La zona rossa è il rischio esclusione. Usa questo grafico per decidere: abbassare il ribasso di 1 punto quanto mi costa in termini di probabilità?
—
—
Tabella Analitica di Sensitività
Dettaglio per ogni livello di ribasso. La riga evidenziata è il ribasso ottimale simulato.
Sconto offerto
Gare vinte su 100
Esclusione?
Margine soglia
Valutazione
Fine simulazione · Variante Capriotti
🙏
Come legge la gara il sistema.
La simulazione emula il ragionamento prevalente degli appaltatori nel formulare l'offerta. I fattori di contesto derivano da rilevamenti empirici sul comportamento del mercato.
Hai suggerimenti, hai trovato un'anomalia o vuoi raccontarci com'è andata? Scrivici — ogni contributo migliora lo strumento per tutti.
Il numero che hai ottenuto è uno strumento — non una risposta definitiva. Se lo sconto necessario per essere competitivi non garantisce il minimo utile aziendale, è meglio valutare altre strade o non partecipare.
Non affidarti solo ai numeri. Studia il progetto.
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